你相信吗？咳嗽、打鼾、鼓掌、哭笑、叫骂、口技、吆喝等日常生活中司空见惯的声音，包括自然界的刮风、下雨、水流、火烧等声音，收集下来，就能以每个5～30元不等的价格卖给一家公司。这家公司把这些声音分门别类加工处理后，以更高的价格“打包”卖给个人、影视公司、网络运营商等，这是一个商业价值在100亿元以上的全新产业――听觉产业。
近日，笔者专程采访了有“中华声音收藏第一人”之称的安徽神州音业有限公司总经理秦杰，听他讲述鲜为人知的打拼故事――
情有独钟，
生命因声音而多彩
秦杰，1963年1月14日生于安徽省淮南，父母是当地的煤矿和铁路工人，祖籍山东省枣庄市台儿庄区，秦杰的祖父正是原铁道游击队副大队长王强的武术教练秦鉴义。身为铁道游击队的后代，秦杰从小就对火车的长鸣声情有独钟。在他听来，那豪迈、洪亮的一声声长鸣不仅震颤着他浑身每一个细胞，更让他平添了几分激情与豪迈。
年幼的秦杰第一次意识到声音的力量，他开始对身边的一切声音发生了浓厚的兴趣，狗急跳墙时的犬吠声，街头巷尾“磨剪子”的吆喝声，外地亲戚说的一口俚语乡音……从此，倾听各种各样的声音成为秦杰人生中的一大爱好，尤其是吆喝声、口技、方言等更让他痴迷。
七十年代末，家里添置了一台录音机，秦杰如获至宝，每到节假日，他就找来绳子拴在录音机的提手上，然后像背书包一样，背在肩上，四处转悠，捕捉和录下他认为有价值的声音。熟悉他的人都笑他是“音痴”。
在他搜集的千千万万种声音中，秦杰印象最深刻的还是父亲吸烟后的咳嗽声。秦父是一个烟民，为了让儿子录下最原汁原味、最典型的吸烟人的咳嗽声，那次他抽完一支烟后，便不加控制地咳嗽起来，那撕心裂肺的真实感觉直让秦杰叫好，可录着录着，他就感觉不对劲，父亲的脸憋得通红，脖子上的青筋一道道突了出来，像被勒住了一样。“坏了，一定是喘不过气来了！”秦杰赶紧跑上去，帮父亲顺气……每每想到这里，秦杰都会对家人心生愧疚。
由于长年留心和捕捉声音，秦杰慢慢地练就了一副好听力。他甚至能听出雌雄蚊子及幼蚊、成年蚊子在发声上的区别。周围的人直认为他的耳朵有特异功能。
1990年7月，秦杰从商业部安徽管理学院金融管理专业毕业后，被分配到淮南市一家工商银行工作。周而复始的工作开始不久，他就觉得周围的环境太枯燥乏味了，同样的话语，同样的职业腔调，如同给他的耳朵上了绞刑。就在这时，领导下发的一纸文件触动了秦杰那颗不安分的心。
小试牛刀，
挖掘卖“声”第一桶金
1992年的一天，秦杰所在单位的领导突然发现一个月的办公电话费竟然高达1万多元！原来，同事们没事就喜欢拨打168声讯台，查查天气预报啊，听听相声之类。为此，领导不得不下发文件，不准员工拨打168，以控制高额的话费。看着这一纸文件，秦杰突然意识到“声音还可以赚大钱啊”。
当时，168声讯台作为新生事物，在全国各地兴起。尽管在秦杰听来，168的节目还很枯燥，信息也少，仅限于天气预报、生活小常识、便民服务等，但依然深受人们的追捧。于是，秦杰萌生了一个念头：我也要卖声音！而这恰好也是自己的兴趣所在。从此，秦杰的命运出现了转机。
1993年夏，机会出现了。淮南168声讯台向社会广泛征集声讯节目。得此消息，秦杰跃跃欲试。凭借十多年观察声音的坚实基础，他很快便拿出了一个方案――录制《乡音大全》。借熟人的关系，他联系到安徽理工大学（原淮南矿业学院）校团委，提出请各地同学帮忙录制乡音。很快，校广播站便为秦杰找来了60多个来自不同地方的学生。他就借校广播站的设备，请同学们用各自的方言朗诵了他自己创作的一篇散文。就这样，不花一分钱，前后仅一周的时间，秦杰便制作完成了一档声讯节目。
拿着磁带，秦杰信心百倍地给淮南168送去。双方很快便签订协议。节目播出后，每个月双方按照信息费二八分成，也就是说，客户拨打一次这个节目交纳信息费0.9元，秦杰将会获得其中的0.18元。
第二天，声讯台在《淮南日报》上刊载了一则广告：“你想听听乡音吗？请拨打168XXXXX，《乡音大全》等着您！”让秦杰没有想到的是，电话很快便被打爆了，当天就有500多人次，次日增至1000多人次……就这样，一个月后，秦杰拿到了19000元的分成。握着厚厚一叠钞票，他连声感叹：“这个也太挣钱了！”要知道，当时他在银行工作的月工资仅120元。而为了制作这个节目，他仅仅花了包括买空白磁带、坐公交车等20元的成本。
面对这样一个投入少、效益高的行业，秦杰爆发出了极大的创造力，越干越有劲。他还雇用了3个大学生，自己当起了老板，在宾馆里长期开了一套房，买来录音设备，建起了一个15平方米的录音室。每天除了完成单位的本职工作，秦杰就沉浸在声音的世界里，琢磨着弄个什么新颖的节目。待他想出点子后，他就吩咐手下的员工们去执行，采回他所需要的声音。就这样，《电话钓鱼》、《电话拍卖》、《活捉坐山雕》等互动节目及《戒烟、戒酒、戒赌、戒毒电话》等公益节目纷纷出炉，同样也是一炮打响，持续火爆。
这些节目在开创诸多先河的同时，更为秦杰带来了巨额的利润。创意源自《智取威虎山》的声讯互动节目《活捉坐山雕》是秦杰推出的最成功的节目，它每个月都会为他带来不下于3万元的分成。而秦杰仅凭《乡音大全》一个节目在三年里就获益20万元。
有了雄厚资金的支持，秦杰开始大量搜集那些有收藏价值的声音，甚至不惜花大血本。那一次，为了收藏敦煌莫高窟的神秘声音，他派两名员工带着录音设备，专程去敦煌“卧底”。在秦杰的鼓励下，两人硬是在敦煌守了近一个月，录了几盒磁带赶回合肥。秦杰听后，大喜过望，连说这笔钱花得值。
因为168，秦杰成为名副其实的“声音自由设计者”；也是因为168，他挖到了声音创业的第一桶金。但酷爱创造的他并不满足，他一直在思考着如何才能把这一行做大做强。
另辟蹊径，
谋划全新产业宏伟蓝图
早在1994年，秦杰给168提供声讯节目正做得风生水起的时候，他就时常问自己：既然声音能赚大钱，那应该把它定位在什么高度上，才能把它做大做强呢？168毕竟只是一个声讯服务平台，时间长了难保听众不会腻烦。
1995年的一天，秦杰和几个朋友一起吃饭。席间，一位朋友的亲戚快要生孩子了，他便问大家送点什么有意义。有人说包钱实惠，有人说送长命锁好玩，而谈“音”就兴奋的秦杰自然而然地便想到了送声音，他语出惊人：“小生命出生后的第一声啼哭很有意义，也很珍贵啊，稍纵即逝。干脆把这第一声啼哭录下来，送给他们好了。”在座的各位先是愣了一下，随后便纷纷拍案叫绝。是啊，还有什么能比这个更有意义呢。随后，秦杰又查阅了相关资料，得知中国每年新生人口高达3000万，如果把落地啼哭声作为“人生第一音”录制下来，永久收藏，按每人收费30元计算，那就是9个亿啊！这块大蛋糕哪怕只切取百分之一，也有900万。
秦杰的思路被彻底激活了，原来，除了168，声音创业还有更多的平台。尽管“人生第一音”在当时的实践中，还存在诸多问题，例如：医院产房不可能随便让人进入，即使进去了，录音设备也跟不上等等。秦杰虽有遗憾，但他对自己的创意仍然有信心，他坚信“人生第一音”的实现只是个时间问题。而日后的实践也证明秦杰是对的。
1998年起，由于有线电视的普及及网络的兴起，168声讯台开始走下坡路。这也更坚定了秦杰要深化声音创业的念头。于是，工作之余，他开始走南闯北，全国各地地跑，调查我国声音这一领域的发展状况。真是不查不知道，一查吓一跳！原来我国非音乐的声音标本收藏，还是一片空白。可长期的收藏经验告诉他，声音作为一种资源，一种信息，其史料价值、收藏价值、研究价值和应用价值都很大。
于是，他决心加快声音收藏的进度，并购置了电脑，将其与录音机、摄像机、刻录机等设备连接起来。鸟枪换炮后，他除了外出采集声音，就是坐在电脑前，调用相关程序，把自然状态的声音“修整”得尽善尽美，然后分门别类地保存起来。
5年马不停蹄地跑下来，秦杰几乎把当初自己挖到的第一桶金全部搭了进去。可他无怨无悔，依然沉浸在声音的世界里不能自拔。妻子眼看着“为声音而活”的丈夫“坐吃山空”，自然不愿意了。可秦杰据理力争：“孔子的国学风范留下来了，但孔子的声音没有留下；包拯的铁面故事留下来了，但包公的肥东口音没有留下；李鸿章享堂留下来了，但李鸿章一口一个合肥老母鸡的声音没有留下……如果我手头上有孔子、包拯、李鸿章的声音，还怕赚不到钱？我拎着播放器朝大街上一站，50元听一次，没准儿排成长队呢！”一番话把妻子逗乐了，嗔怪他是“神经病”，最后表示只要他不拆房卖地，她就随他去了。
有付出必有回报。在经历了长期的收藏过程后，秦杰一下子拥有了近5000种声音。面对如此庞大的资源，他萌发了创办《中华音库》的构想。他想：古人李时珍走遍天下，采集并编撰《本草纲目》，我为什么不能深入研究天下音种而编辑《中华音库》呢？
于是，他开动脑筋，策划出《中华音库》的具体内容，包括笑音大全、哭音大全、吆喝大全、兽音大全、钟音大全、风音大全、水音大全、火音大全、名人之音、鼾音大全、喷嚏大全、酒令大全等100大类。在此基础上，他提出抢救并永久收藏世界上濒临灭绝的音种。全世界目前有8900种语言、34000种方言，正在以每月一种的速度消失，随着城市化进程与民族融合的步伐加快，这种消失速度还在加快。这一策划方案荣获2003年度中国策划十大优秀案例奖，并取得国家知识产权证书。
为了收购、采集声音，秦杰手头紧张，不得不向亲朋好友借钱。妻子也被他的干劲折服了，将每个月的收入留下生活费，剩下的全部交给他。
秦杰沿着《中华音库》的思路走下去，越发觉得声音这一领域大有文章可做。花费了如此多金钱与心血建立了这样一个音库，只有经营起来，才能发挥其应有的作用，那么如何操作呢？另外，音库光靠自己去采集，不仅不现实，而且也远远无法满足其需要。所以，还要建立相关的配套措施，才能保证音库的正常运转。从事金融工作的秦杰很快便从深圳证券交易所中得到启发，创造性地构建了网上声交所模型，也就是用网络来进行买卖声音的交易。既然是交易，那肯定又需要一套严格的标准体系，否则商品质量的好坏又无从鉴别……
就这样，秦杰越想越深，越想越远，在经历无数次论证又推翻，推翻又论证的艰难过程后，直到2005年，秦杰才终于完成了深化声音创业的整个理论架构。这其间，2000年，由于工作调动的原因，他举家迁到了省城合肥。
“借鸡生蛋”，
要把声音做成“世界第一”
当这个由音种起源、中华音库结构、声音标准体系、网上声交所模型等四大块组成的理论体系完成后，秦杰舒心一笑，他知道创造一个全新行业的时机到了。
2005年下半年，他拿着凝结着心血的“听觉产业十一五规划”方案给亲朋好友们看，希望能得到资金上的支持。亲朋好友们看后，觉得不错，也看好其市场前景，其中有8位爽快地表示投资。2005年9月，在他们的鼎力支持下，秦杰用筹措来的100万元，在合肥市高新区内注册成立了安徽神州音业有限公司。
人员和设备到位后，秦杰一步步地按照“听觉产业十一五规划”向前有序推进。他先是把《中华音库》的宏伟构想变为现实，以过去自己收藏的5000种声音为基础，继续采集并收藏独特的声音。
随后，重金请来网络设计专家建立网上声交所（www.省略），搭建《中华音库》的销售渠道和买卖场所。一方面浏览网站的观众可以借助网上银行、手机短信、会员发卡三种方式进行有偿收听，枪炮声、风霜雨雪声、各国元首的讲话声……可谓应有尽有；另一方面网站上还开通窗口，收购各类声音，并在收购协议中明码标价：咳嗽、鼾音、打嗝、响指、掌声、钟音、风音、水音、雨音、火音、雷声及磨擦、笑音、哭音，收购价5元；动物、武器、名人、元首等的声音，收购价6元；口技、牢骚、吆喝、劳动号子、段子、口头禅、顺口溜等，收购价30元；濒危物种声音，起步价1000元，上不封顶……
公司创立后，为了打响知名度，秦杰在短短不到半年的时间里，频频带着自己的创新之作出现在合肥市资本对接会、徽商大会、深圳高交会上。一时间，引来众多投资商的关注与好奇。毕竟卖“声”还是一个全新行业，投资商们既表现出了极大的兴趣，也保持了相当的慎重。
但秦杰不急不躁，他知道只要做得好，不怕引不来投资。为此，他加紧与合肥市同仁文化有限公司、合肥市新艺音乐工作室的合作，其中每个月都要向“同仁文化”提供100个段子，供其制作。另外，秦杰又就“听觉产业十一五规划”中的发声瓶盖、发声说明书、声音商标设计、一次成音卡等产品，与科大等高校和科研单位达成合作意向，取得技术上的支持。
在秦杰的全身心努力下，2006年刚开头，公司便迎来了希望的曙光。上海一家风险投资公司来肥考察三次后，基本决定投资听觉产业链，拟先期投入300万元，帮助他制作出一次成音卡等样品。预计最终整个投资额将不少于2000万元；此外，公司已向央视数字收费频道申报了中华音库数字频道，欲让全国数以亿计的观众都大饱耳福；其间，秦杰又陆续拉来了45万元的“赞助”。
公司逐渐步入正轨后，2006年元月1日，秦杰果断从原单位辞职，决心要在这个自己热爱的全新行业里大干一场。他踌躇满志地对笔者说：“一次成音卡一旦投入生产，我的‘人生第一音’的创业计划将不再是纸上谈兵……我的野心很大，我不仅要把公司打造成全球最大的声音标本提供商，而且还要建立一个能与硅谷媲美的‘音谷’，把公司所开发的各类声音卖给地球村里的60亿双耳朵！”（责编/张俊林）